第一个流程,寒喧问候 说白了,就是有一个基本的认识,我认识你,你也认识我,我们通过什么情况认识的,我们什么关系,那对于你现在的情况,对于我现在的情况做一个简单的阐述。 通过线上成交的该怎么沟通呢?给客户一种客户是你们的上帝的感觉,让他觉得舒服,这才叫叫寒喧问候! 第二个流程,信赖建立 人和人之间打交道,或者人相信人是因为很多事相处、很多事的操作,或者很多事的共事实践出来的,那你说老师我都没有跟他共过事该怎么样建立信赖呢。在这个过程当中我们需要注意很多,要注意打成一片的细节、环节,那客户在这个过程当中,他会
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说白了,就是有一个基本的认识,我认识你,你也认识我,我们通过什么情况认识的,我们什么关系,那对于你现在的情况,对于我现在的情况做一个简单的阐述。CQz微商货源网,红包活动,棋牌游戏行业微信群二维码发布分享!
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通过线上成交的该怎么沟通呢?给客户一种客户是你们的上帝的感觉,让他觉得舒服,这才叫叫寒喧问候!CQz微商货源网,红包活动,棋牌游戏行业微信群二维码发布分享!
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人和人之间打交道,或者人相信人是因为很多事相处、很多事的操作,或者很多事的共事实践出来的,那你说老师我都没有跟他共过事该怎么样建立信赖呢。CQz微商货源网,红包活动,棋牌游戏行业微信群二维码发布分享!
在这个过程当中我们需要注意很多,要注意打成一片的细节、环节,那客户在这个过程当中,他会出现什么样的症状,你要清楚。
这是我们讲的第二个建立信赖,或者叫信赖建立。
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要跟客户有沟通,要么就是你说,要么就是他说,如果说你去跟客户交流,你一个劲的说,你得不到任何的信息,你能成交客户吗?不能。我们要做的事情是什么,我们要做的事情是大量的跟客户聊,让客户去说,因为通过这样的一种方式,客户才能更详细的去表达清楚他得到的信息。
很多小伙伴说我跟客户说话,客户都不搭理我,或者说客户都不愿意说出他的需求,或者说客户都懒得理我,或者是客户在这个过程当中他总是搪塞我,敷衍我,那是因为你们在建立信赖过程当中没有达到一定的程度,或者你根本没有问到点上,他都不愿意理你,或者你问的问题太幼稚。
在这个过程当中,我们一定要在去跟客户聊之前,一定要做一系列的规划,凡是欲则立,不欲则废。
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你要把他的痛苦点找到,让他确认,刚才我们第一个模块已经讲到了,说一定要了解客户的需求,要锁定客户的需求。
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跟客户沟通的过程当中,客户难免会有很多的的问题,我考虑考虑啊,这个我不需要啊,周六、周日你们还打电话啊,或者等等等等这样的问题很多。我们以后会给大家详细的分析什么样的客户该怎么解决。
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你要给他解决方案,解决问题的方法,比如你的产品能够解决对方的问题。这个体系叫就叫销售流程。CQz微商货源网,红包活动,棋牌游戏行业微信群二维码发布分享!